Een offerte is vaak geen ja/nee op prijs alleen. Het is vooral een “snap ik precies wat ik krijg en durf ik daarop te beslissen?”. Met de onderdelen hieronder maak je het makkelijker om “ja” te zeggen.
1) Eén regel samenvatting
Begin met één zin die het resultaat benoemt.
Voorbeeld: “Binnen 4 weken een nieuwe website met 6 pagina’s die leads oplevert.”
Dit voorkomt dat iemand moet zoeken naar wat je eigenlijk aanbiedt.
2) Probleem + aanpak in 3 bullets
Geen lange tekst. Drie korte bullets werken beter:
- wat nu wringt
- wat je gaat doen
- wat dat oplevert
Zo toon je begrip én maak je de oplossing concreet.
3) Scope in mensentaal
Maak de scope leesbaar en afbakend. Gebruik “wel / niet”:
- wel: 6 pagina’s, contactformulier, basis SEO
- niet: copywriting, fotografie, advertenties
Dit voorkomt discussies achteraf en geeft rust bij “ja”.
4) Planning met duidelijke mijlpalen
Geen vage “start in maart”. Zet er 2 of 3 mijlpalen in:
- week 1: intake + planning
- week 2-3: ontwerp + feedback
- week 4: bouw + livegang
Je maakt het besluit concreet en haalbaar.
5) Prijs + keuze-opties
Zet de prijs helder neer, eventueel met 2 opties:
- basis (nodig)
- plus (extra waarde)
Keuzes voelen minder risicovol dan één groot “alles of niets”.
6) Volgende stap in één zin
Sluit af met een simpele vervolgstap:
“Akkoord? Dan plannen we deze week nog de intakecall.”
Veel offertes missen dit, terwijl het precies het gedrag stuurt.
Snelle check voor je verstuurt
- Kan iemand in 20 seconden vertellen wat het oplevert?
- Is de scope in “wel / niet” duidelijk?
- Staat de vervolgstap letterlijk op papier?
Als je hier “ja” op hebt, is de kans op “ja” groter.